Demonstration, Våningen och Villan

Utmaningen: Att komma ut på möte hos kunderna.

 

Vilket är det bästa sättet för en mäklare att synas?

Visa att vi gör affärer!

Argument: Erfarenhet och förtroende.

 

 

Tre fördelar på en ny marknad:

  • Vi visar vår kompetens.
  • Vi bygger upp en kundnätverk som ger referrals.
  • Vi visar att vi finns och är aktiva.

Det är bara varumärket som är nytt. Vi som mäklare är redan experter och har varit det länge. Kunden kan lita på oss.

 

Taktik #1: SEO

Skapa landningssiter för olika stadsdelar i den nya staden och optimera dessa för t.ex. "lägenhet Fågelbacken".

SEM, digitala banners, displaynätverk inställt på location targeting.

Riktade annonser på Facebook och Instagram för att driva trafik jämte AdWords.

 

Exempel på digitala banners:

Animerad

Leaderboard

Halfpage

 

Taktik #2: Content Marketing

En content marketing-strategi som presenterar varumärket i en kontext som kunden vill ta till sig och ha nytta av.

Strategin inleds med en pressrelease som talar om vårt goda rykte från Malmö och sedan tipsar om våra härliga råd och tricks som gör vem som helst till en stjärnsäljare (med vår hjälp, förstås).

Kan innehålla t.ex. ett magasin med inspiration och tips från inredare. Video med homestylingtips. Blogginlägg om krångliga begrepp. Infographics om hur säljprocessen går till.  Podcast om regler och lagar eller b
ra knep vid budgivning. 

Syfte: Skapa relationer med potentiella kunder.

I detta ingår att vara väldigt aktiv på sociala medier. Det är extra viktigt att svara på inlägg!

Målet: 80/20.

80% av kommunikationen ska handla om kunderna och deras behov. 20% ska handla om våra tjänster.

 

 

Taktik #3: Något unikt

Syftar på att differentiera oss från konkurrenterna.

"Det här nya företaget gör något som ingen annan gör."

Unique Selling Proposition.

Förslag på produktutveckling: Virtuell visning och/eller app.

Exempel på en virtuell visning:

För/eftermarknad: VR Headset med logo